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Terminologie de tarification

Définitions et explications de la longue liste de jargon et notions utilisées dans la tarification. Quel prix ? qui coûte? c’est quoi cette analyse ? Ici, nous expliquons les bases de la terminologie des prix.

Il est important de savoir de quel prix vous parlez en tant que point de données – une mauvaise compréhension de cela pourrait totalement égarer votre analyse et vous conduire à des résultats incorrects.

Je liste ci-dessous les éléments qui reviennent souvent lorsque nous discutons de l’analyse des prix.

Côté revenue / prix :

Prix catalogue / Prix public : Il s’agit généralement du prix que vous attendez d’un utilisateur final. Par exemple, imaginez que vous alliez chez un serrurier pour acheter un nouveau jeu de cylindres pour votre porte et que vous demandiez le prix. Le serrurier a sorti un livre de prix et a pointé un produit et son prix dans une liste. C’est le prix catalogue.

Prix net : le prix attendu qu’un client est censé payer après les remises (mais pas les remises). Par exemple, si un client est associé à une liste de prix X, le SKU xyz sur cette liste a le prix catalogue de 100 EUR et le client bénéficie d’une remise de 50 % sur cette liste de prix, le prix net du SKU pour ce client est de 50 EUR.

Prix de vente : On parle maintenant d’un prix transactionnel. Il s’agit du prix qui a été réalisé dans une transaction de vente réelle. Vous pouvez vous référer à cela comme « le prix de vente du SKU xyz sur la facture n° 123 était de 15 EUR » par exemple.

Prix promotionnel net : Lorsque nous fixons le prix de vente d’un article à une valeur qui est détachée du prix catalogue et qui s’applique de la même manière à tous les clients, cela s’appelle un prix promotionnel. Par exemple, quelles que soient leurs tailles et leurs remises, si tout un produit est proposé à n’importe quel client à 10 EUR pendant une durée limitée, il s’agirait d’un prix net promotionnel.

Prix de vente moyen (ASP) : Ceci est très largement utilisé lors de l’exécution d’analyses de prix. Lorsque vous agrégez les ventes à un niveau (région, client, canal de vente, etc.) et que vous les divisez par la quantité totale, vous obtenez ce chiffre. Par exemple, une déclaration telle que « ce produit se vend 20 EUR en Allemagne, mais 25 CHF en Suisse » fait généralement référence au prix de vente moyen.

Côté remise

Remises/frais sur et hors facture : si une remise est appliquée au niveau d’une ligne de facture ou au bas d’une facture en tant qu’élément supplémentaire, il s’agit d’une remise sur facture. Si ces remises ou frais sont envoyés/reçus sur un autre document, il s’agira d’une remise/frais hors facture. Nous expliquerons cela plus en détail à chaque élément ci-dessous.

Remise standard : dans une procédure de tarification générale, vous avez des listes de prix, des clients liés à ces listes et la remise standard dont bénéficie un client par rapport à cette liste de prix. De cette façon, lorsqu’un client passe une commande, vous savez à quel prix vous devez vous attendre d’un client. Si vous lisez le processus de « 3-way-match » en comptabilité, vous comprenez que le prix sur le bon de commande doit correspondre au prix sur la facture. La remise standard (moins le prix catalogue) donne au service client le prix qu’il s’attend à voir sur un bon de commande. Si ce n’est pas le cas, le service client rejette généralement le bon de commande et demande au client de corriger la commande afin que la facture qu’il génère corresponde au bon de commande. La remise standard est une remise sur facture, appliquée au niveau de la ligne.

Supplément : si un vendeur applique une augmentation globale des ventes à un client pendant une période (généralement pour une condition prédéfinie), cela s’appelle un supplément. Un exemple peut être le supplément carburant que les transporteurs envoient à la fin du mois pour compenser l’augmentation de leurs coûts due à l’augmentation des prix du carburant. Une majoration peut être mise en place au niveau sur facture (une provision de majoration à chaque facture), ou hors facture sur un document séparé périodiquement.

Remises / Primes : lorsqu’un client signe l’accord de distribution annuel, il a généralement des objectifs de vente et des remboursements liés à ces objectifs. Par exemple, une remise standard d’un client peut être de 50 %, mais vous pouvez ajouter cette clause à l’accord selon laquelle toute vente supérieure à son objectif d’achat de 100 000 EUR sera remise à 55 %, ou il recevra un remboursement de 2 000 EUR par Ils vendent 10 000 EUR au-dessus de leur objectif. Ces systèmes de récupération, appelés remises ou bonus, sont généralement payés à la fin de l’année et constituent des remises sur facture.

J’ai essayé de couvrir les bases. Si vous entendez très souvent un autre terme au cours de votre travail de tarification, veuillez le noter dans les commentaires et je serais heureux d’étendre la liste.

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